SENIOR SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (M/W/D)
- CRATOS
- Hannover
- Präsenz / Mobil
- Berufserfahrung (Senior Level)
- Management
- Vertrieb, Key Accounting
- Vollzeit
Mit unseren Dienstleistungen konzentrieren wir uns auf folgende drei Themen:
- Digitale Unternehmenssicherheit durch den Aufbau von resilienten IT-Infrastrukturen und Governance Strukturen
- Umsetzung von IT-basierten Änderungsvorhaben durch unseren Management-of-Change-Ansatz und unsere Kompetenzen im Bereich agiler und klassischer Projekte
- Digitalisierung durch unsere Expertise in den Bereichen Anforderungsanalyse, Softwareentwicklung und Testmanagement
Senior Sales Development Representative (M/W/D)
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Identifikation und proaktive Ansprache von potenziellen Kunden im Bereich IT-Consulting und IT-Services.
- Entwicklung und Implementierung von Akquisestrategien in enger Abstimmung mit dem Vertrieb und der Geschäftsführung.
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und in IT-Abteilungen.
- Qualifizierung und Betreuung von Leads über den gesamten Akquiseprozess hinweg – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an das Account Management.
- Verantwortung für die Generierung einer kontinuierlichen Pipeline von potenziellen Neukunden und Sicherstellung eines schnellen Verkaufsprozesses.
- Analyse und Auswertung von Markttrends, um strategische Wachstumschancen zu identifizieren und zielgerichtete Ansätze zu entwickeln.
- Beratung potenzieller Kunden hinsichtlich ihrer IT-Herausforderungen und Vorstellung unserer maßgeschneiderten Lösungen.
- Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen, um optimale Konditionen für beide Seiten zu gewährleisten.
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen, die den Mehrwert und die Einzigartigkeit unserer Dienstleistungen hervorheben.
- Unterstützung und Mentoring von Junior SDRs oder Account Executives im Team.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und Produktentwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie und Optimierung der Kundenansprache.Identifikation und Ansprache neuer Kunden im Bereich IT-Consulting.
Das bringst du mit:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Consulting, IT-Services oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Tiefes Verständnis der Themen IT-Security, IT-Infrastruktur und Projektmanagement.
- Idealerweise fundierte Kenntnisse in Compliance, Cloud-Technologien und aktuellen Trends in der IT-Beratung.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um auch auf C-Level souverän zu agieren.
- Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung, gepaart mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit.
- Bereitschaft und Fähigkeit, strategische Kundenakquise-Projekte selbstständig zu leiten und voranzutreiben.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Fremdsprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im nationalen und europäischen Raum.
Das bieten wir dir:
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Spannende Projekte mit Sinn: Arbeite an innovativen Projekten, die darauf abzielen, die Welt ein kleines Stück besser zu machen – sei es durch nachhaltige Lösungen oder durch die Unterstützung unserer Kunden bei digitalen Transformationen -
Internationales Umfeld: Du wirst Teil eines global vernetzten Teams. Arbeite mit internationalen Kunden und Kollegen zusammen und erweitere dein berufliches Netzwerk weltweit -
Freiraum für Kreativität: Bei uns hast du die Chance, eigene Ideen und Konzepte einzubringen und umzusetzen. Deine Kreativität und Eigeninitiative sind gefragt, um das Unternehmen weiterzuentwickeln -
Flexible Arbeitsweise: Nutze die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, und gestalte so deinen Arbeitsalltag flexibel nach deinen Bedürfnissen – ideal für eine ausgewogene Work-Life-Balance -
Zentrale Büro-Lage: Dein Arbeitsplatz befindet sich in einem Büro mit zentraler Lage und hervorragender Verkehrsanbindung – so erreichst du das Büro schnell und bequem, wenn du vor Ort arbeitest -
Moderne und nachhaltige Arbeitsumgebung: Freue dich auf einen modernen Arbeitsplatz mit hochwertiger Ausstattung. Unsere klimabewussten Design-Büros bieten dir eine angenehme und umweltfreundliche Arbeitsatmosphäre -
30 Tage Urlaub: Genieße 30 Tage Urlaub im Jahr, um dich zu erholen, neue Energie zu tanken und deine persönliche Balance zu finden
